第二百五十六章交谈自若
厉蕲琛和筑美集团的人约在了一个酒店的会议室里见面了。
作为东道主，同时为了以表诚意，厉蕲琛带着他的团队按照约定好的时间提前了半个小时到达了。
对方也颇具诚意，没过一会儿代理人就带着两个人来了。
“你好，我是厉阳地产的老板厉蕲琛。”厉蕲琛立马起身对着最先走进来，看着像他们之间首领的人伸出了右手。
代理人立刻也伸出了右手与他握在一起：“你好，我是筑美集团派来负责和你洽谈的代理人罗阳。
早就听说厉阳地产的老板厉蕲琛在花国商界叱咤风云，今日能够一睹风采，真是荣幸。”
“哪里的话，筑美集团在国际上都非常知名，能够和贵公司合作才是厉某的荣幸。”厉蕲琛和他松开了手，然后说，“请坐吧。”
他们随意的坐下了，开始讨论合作的事情。
“筑美集团在国际上享有盛誉，在零售界也是有独到的管理模式，只是从来不向外界透露，倒是有点害怕江郎才尽的感觉。如果我们要合作是否能提前够和我们讲讲贵公司的管理模式，也好让我们全方面的了解贵公司。”厉蕲琛将手握在一起放在桌子上，眼睛盯着对方，等待着对方的解答。
厉蕲琛带来的人都拿出本子在记，他们觉得既然通过这次合作谈判即使不能达到想要的结果，也能够学到一点东西都是不错的。
代理人扫视了一下他们，眼光落在了艾米的身上。
停留几秒过后才注视这厉蕲琛说：“我们公司采用的也不过是国际上的7S管理模式，加上优胜劣汰的生存模式和每周考评制度让每个人都存在危机感和责任感，使他们在工作上认真，负责。”
顿了顿，他接着说道：“同时我们略加一点奖惩制度，让他们更加对工作充满激情。这些都是各个公司都熟用的管理模式，并没有什么得到之处，如果非要说有的话，那就是我们公司给了每一位工作者一个较高的起跳板，使他们在这个社会更加体面，更有自信。”
“贵公司是通过面向每一位大众群体而经营的一家大型国际连锁超市为主的公司，在这个零售行业突起的时代，特别是互联网绑架的时代里，超市东西的价格相比较贵的让人咋舌，你觉得消费者会一直这样默默买单吗？贵公司能够长远的持续下去吗？”厉蕲琛不喘气的接连问了两个看似大相径庭却又没什么实际关联的两个问题。
“现在不是仅仅为裹腹而生活的年代，人们追求的是高品质生活，而我们公司恰好就是提供给大家这样的平台。”代理人展开手对答如流。
“但是如今是快餐时代，互联网才是王道，实体店已经不能够满足大众的需求了，拿什么来撑起利润？”厉蕲琛不停追着问。
其他人细细听着，同时手挨着本子认真的记着，连呼吸都变得细微害怕惊扰了这场精英之间较量的氛围。
“我们公司目前主打的就是互联网市场，互联网市场的销售额远远要超过在实体店。”代理人说这话的时候特别有底气，仿佛将自己融入了这个大的公司。
正当他们谈得氛围正好的时候会议室外响起了一下一下轻微的敲门声。
坐在靠门旁边的员工走过去将门打开了一点，之见一个服务员托着几杯茶低声说道：“先生，我是来送茶水的。”
“我来吧。”这个员工接过托盘，看了她一眼然后轻轻的走了进去。
他把茶一一分给了在场的每一个人，然后坐到了一截的位置上认真聆听起他们的谈论。
“既然贵公司主要是在互联网市场打开零售渠道，为什么要找到我们公司合作呢，是想拓展业务？还是？”厉蕲琛好奇的问到。
他很是不解，一个主攻零售行业的公司找到他一个房产界还不是想打造实体店的集团能够碰撞出怎样的火花？
“现在房产固然吃香，但是现在在消费推动GDP的时代，如果贵公司还一直这样下去难道不怕花国政府出台房源政策，届时房产也就不这么吃香了吧。”被人一直牵着鼻子走的代理人也开始抗击反攻。
厉蕲琛呷了一口茶不慌不忙的说道：“我有自信预见就算再过个五十年房地产依然能够撑起花国GDP主要的一片天。”
“难道你就不想在商业上闯出另外一番天地？”
“当然想，没有谁会喜欢一成不变的运营模式，在当今这个飞速发展的时代，如果一昧的保持旧的观念，总有一天会淘汰。”
“那这就是我们找你的目的了。”
“什么目的？”厉蕲琛看着代理人总觉得眼神闪烁，还以为他想与自己合作的诚意不大。
“厉总在雷厉风行的做事风格让我很是钦佩，而我们筑美集团也正是需要像你这样的合作伙伴，厉总何不尝试去往互联网方向发展。”
厉蕲琛思索了片刻回道：“我也正有这个打算，只是目前还没有找到合适的合作方。”
“这里不就是现成的吗？”代理人听到他说的话，眼睛里闪出一丝光亮。
“嗯，贵司的实力我不敢质疑，但是还有些东西我不是很清楚，你能给我讲讲吗？”厉蕲琛认为合作是件大事，坚决不可以马虎。
“我们这里有一些宣传资料。”代理人将目光投入到他带来的人身上，然后用吩咐的口吻说到：“小何，把我们带来的公司资料发下去。”
那个小何接到委派，就从旁边的凳子上拿起之前带进来的手提袋，抽出宣传册一本一本的发给了厉蕲琛他们。
“厉老板，这是我们公司的宣传册，本来以我们公司的名气是用不到这些的，但是有些细节方面的东西外人还是不太懂。”代理人用手说话的时候充满了一种自豪志气。
厉蕲琛翻了翻宣传册，不得不说宣传册做的非常有设计感，不浮夸又显得大气，果然够国际。
看了几分钟，厉蕲琛方才抬起头说：“不错，不愧是筑美，与我花国几家比较尖端的销售行业比简直有过之而无不及。”
代理人听到他着番评判，还以为他决定要合作了，心下舒了一口气，暗想到：这次任务总算要完成了。
“既然这样的话，那合同……”刘阳欲从隔壁的下属那里拿过合同。
厉蕲琛将宣传册放到一旁，然后盯着他说到：“我还想具体的了解一下贵公司的营运模式，不知可否能够细细讲解一下？”
这个代理人本是艾米为暴露其身份，在驻扎在花国的超市高层里找的一个替身，他只懂一些市场营销和管理模式，所以才能够回答的滴水不漏，但是问到市场的营运模式，他非内部人员，怎么知道呢。
“我们公司在营运方面也有自己的一套模式，但是不方便说，还请厉老板能够见谅。”刘阳不知道怎么答复，一般这个时候就开始打起了太拳。
艾米暗叫“不好”，心中对他这种敷衍的惯见把戏嗤之以鼻，非常不看好。本想对那刘阳提点一下的，但是碍于厉蕲琛在也不能直面说出来，只是眼睛瞪了他一眼，然后又将头埋下了，假装在记笔记。
刘阳捕捉到了艾米的这个表情，心里咯噔一下，知道自己刚才的回答不好，更加紧张了
厉蕲琛对他的回复显然是很不满意的，都要合作了，还一点信任都没有，显然对方的诚意是达不到的。
不过，反过来想，人家的经济实力可是一个可以翘起大半个U国的富甲一国的集团，自持其傲，不信任其他人也是情有可原的。
“以贵公司的实力在花国开一个分公司是多么简单的事情，届时也会有许多的厂商支持，又何至于找到我们公司来融资呢？”厉蕲琛想既然他不愿意说营运模式，那不妨问问他融资的目的。
“这个……”刘阳根本就不清楚融资，之前艾米匆匆找上他，也没有说清楚，现在有点兜不住了，内心有点慌张的看向艾米。
“也许他们融资不是主要目的，或许是因为你在花国的地位足够帮他们得到他们所想要的。”艾米接过刘阳的眼神解释道。
“对对对，这位小姐说的不错我们集团就是这个意思。”刘阳赶紧迎合道。
厉蕲琛听他这样敷衍的回答，感觉有种被欺骗的感觉，但是他曾经给筑美集团打电话确认过，他们的确有意和自己合作，这之间到底出了什么纰漏？他有些想不通。
刘阳见他沉思着，担心他又问出什么他答不上来的问题，搞砸了上面交待的事情。于是看着他说到：“厉总，你看我们也聊了这么久了，这个合同是不是可以……”
“不着急，贵司能够提供国际这样大的舞台，我厉阳房产哪里会拒绝，这合同总是会签的，就是有些地方还不太懂，希望刘总你能指点迷津。”看着刘阳这么急于签合同，更让厉蕲琛觉得奇怪。
“不知道厉老板还有什么不懂的地方呢。”刘阳此时已经慌乱的像热锅上的蚂蚁，但是作为一个久经沙场，在职场摸爬滚打多年的老手，他依然能够维持表面的平静，镇定自若。
“我们投出去的25亿，到时候在盈利方面是否是均和配置，是以投资比例发放制施行还是长期固定，也就是优先股制发放呢？”厉蕲琛依旧不屈不饶想探一下他的虚实。